よく、『売上がそれなりに上がっているのに資金が不足してしまう！』といったことが起きているところを目にします。
そういったところの原因はどこにあるのでしょうか？
皆さん、こんにちは。
業務コンサルタントの高橋です。
よくある事例ではありますが、収支を見てみるとそれなりに売上も上がっていて、利益もなんとか出ている。しかし、何故か資金が不足してしまう。
これは非常に単純な話しです。
損益上に借入金返済はない
例えば、売上が200万、売上原価が60万であれば売上総利益は140万あります。
そして、給与をはじめとする販売費及び一般管理費に130万円必要だったとします。
この場合の営業利益は10万円です。
営業外損益以降は支払利息の数千円しかないとした場合、これだけ見れば資金は不足していません。
しかし、ここに長期借入金返済分として、月々15万円の返済が必要であった場合には6万円弱不足することになります。
それは何故でしょうか？
借入金の場合、支払利息は損益上に上がりますが、借入金返済は損益上に上がりません。
ここが勘違いをしてしまう部分になります。
借入金返済を含めた収益が必要
借入金がある場合、実際にはその返済分を含めた収益が毎月必要になります。
ということは、上記の例でいきますと、営業利益ベースで約16万円、販売費及び一般管理費に変動はないとして売上総利益に約146万円、売上に対する原価率が30%であったとして売上は約209万円必要であるということになります。
この状態でプラスマイナスほぼ0という状態です。
単純に利益ベースだけで考えれば不足分の6万円弱があれば良いわけですが、その過程には売上原価や販売費及び一般管理費などが存在します。
そのため、実際に必要な売上額はそれらを考慮した金額を上げないと資金不足に陥ってしまうということです。
もちろん、資金不足に陥ってしまう要因はこれだけではありませんが、単純にどれだけの売上を上げれば良いのか？を考えた場合にはこういった内容になります。
以前もお話ししたかと思いますが、これらのためにも資金繰り計画表を作成すべきです。
この資金繰り計画表であれば当然借入金の返済も含めて作成しますので、借入金返済分を忘れてしまうことはありません。
また、それが面倒であるということであれば、予め借入金返済分から逆算した売上額を計画に含めておくことです。
