しかし、相応の成約が得られません。

いったい何故なのでしょうか？

皆さん、こんにちは。

業務改善を行う業務コンサルタント、高橋です。

よく耳にする話しとして、SEO対策にコストをかけているのに成約率が上がらないという話しがありますが、これは何が問題でうまくいかないのでしょうか？

順位を上げるためのSEO対策

まず、『SEO』というのは『Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化』の略であることはご存知のとおりですが、この検索エンジン最適化のことを誤解している方が多く見受けられます。

読んで字のごとく、検索エンジン上での評価を最適化することでその検索上の高順位に表示させるためのものです。

従って、Google検索などにおいて1位に表示されているからといって必ずしも成約率が上がるというものでもありません。

ただし、2位、3位以下よりも多くの人を呼び込めることは事実ですし、そもそも検索結果の上位に表示されていないと見てもらうことすらできないことも事実です。

また、業者とユーザー間における会話において認識のギャップが生じている場合もあります。

成約率を上げるための改善策

検索結果で上位表示されているにも関わらず成約率が悪い場合はこのようなことが考えられます。

１．商材に問題がある

２．ターゲットと対策しているキーワードがマッチしていない

３．商品を購入してもらうまでの流れができていない

４．信用度にかけるウェブサイトである

５．etc…

では、これをどのように改善し、成約率アップにつなげていくかですが、単刀直入に言いますと、ウェブコンサルティングを受けてくださいということになります。

そこで提案されたようにウェブサイトを改善し、テストを何度か繰り返していくことが重要です。

これらのことを踏まえ、ウェブ業者に依頼する際には『集客や成約率アップにつながる策を実施したい』と言ってみてください。

そうすれば、検索結果の上位に表示されているか否かに関わらず、それにつながる提案が受けられるはずです。

ある意味間違っているように聞こえるかもしれませんが、SEO対策を行えば必ずしも成約率が上がるというわけではありません。

SEO対策にプラスαなものも必要なのです。

追伸：SEO対策＋成約率アップというものはそれほど安価なものではありません。

結構なコストがかかることが大半です。

皆さん、こんにちは。

業務改善を行う業務コンサルタント、高橋です。

ウェブサイトのキーワード選択は非常に重要です。

しかし、ビッグキーワードに対してはなかなかハードルが高過ぎて太刀打ちできないなんてことはざらにあります。

そんな場合はどうしたら良いのか？

ロングテールキーワードで狙え

例えば、『リフォーム』というキーワードは非常に競合が多くハードルが高いキーワードです。

これをTOP10（検索結果の1ページ目）に表示させようとするには結構なコストや労力がかかります。

その場合、ロングテールキーワード（複合キーワード）を用いたりすることで対応することも可能です。

例えば、『リフォーム』に『アパート』や『地域』などを付け加え、『アパート リフォーム 八王子』といった感じで『アパート』と『八王子』というキーワードを付け加えます。

このように、より詳細な部分まで絞り込みを行うことによって上位表示される確率をアップさせることが可能です。

ロングテールキーワードは効率がいい

ビッグキーワードに比べ、ロングテールキーワードは非常に効率良く集客の確率を高めてくれます。

それは、前述のようにより詳細な部分まで絞り込んでいることにあります。

人が検索サイトにて何かを調べる時、たった1つのキーワードだけで探すことはなかなか少ないケースです。

最終的にはアナログなものを求めている場合、面倒を見てもらうには自分が住んでいるローカル地域の業者を探したりしますので全国レベルで探しても意味がありません。

その場合などには必ずと言っていいほど地域を絞って検索します。

それ以外にも、大きなカテゴリーの中でも専門としている系統で探したりしますので、本気で探している人が到達する先の多くはロングテールキーワードだったりします。

従って、検討してくれる要素をもった見込客が訪問してくれる可能性が高いのです。

しかし、いつもお話ししている通りコンテンツが乏しいウェブサイトではダメです。

より多くの情報を提供できる様、日々良質なコンテンツを掲載し続けることも重要です。

理解ができますが、それを行うことによるデメリットも当然出てきます。

皆さん、こんにちは。

業務コンサルタントの高橋です。

WEBサイトで結構あるケースとして、あれもこれもできます的なサイトを見かける

ことがあります。

これ、アナウンスだけを目的としたホームページとしてはダメではありませんが、

集客を考えたホームページとしては避けた方が良いです。

理由は簡単です。

集客力が分散してしまうからです。

Aというキーワードの内容と、Bというキーワードの内容などが混在することにより、

底上げする力が弱くなってしまうのです。

これがAというキーワード、つまり、それだけの専門サイトであった場合、Aという

キーワードだけに集中したWEBサイトになりますので、それだけ前者と比べると

力的に強いものになるということです。

しかし、会社的には。。。という場合、会社としてのコーポレートサイトは事業内容が

混在したWEBサイトでも構いません。

その分、別でWEBサイトを立ち上げれば良いのです。

専門サイトとしてその事業に特化したWEBサイトを立ち上げることによって、

その専門サイトで集客し、コーポレートサイトとは双方への関連性がわかるように、

バナーなどを作成してリンクを貼れば良いです。

一度検討してみてください。

しかし、検索上位にこなかったり、上位にきても問い合わせがこないなどの悩みは

常につきまとっているケースが多いという実情もあります。

皆さん、こんにちは。

業務コンサルタントの高橋です。

WEBを使った集客、ちゃんと集客できればこれほど良いものはないというくらい

のものであるのはご理解いただけると思います。

インターネット上にWEBを公開していることによって営業マンの代わりをしてくれる

のですから、非常に便利で楽に感じる方も多いかもしれません。

しかし、WEBを使った集客は簡単なものではありません。

タイトルに書かせていただいている通り、試行錯誤を繰り返す、別の言い方をすれば、

トライアンドエラーの世界であるということです。

例えば、あるページにバナーを配置したとしても、それはあくまでも仮説に基づいた

検証を行っているという話しであって、間違いのない正解であるかはどうかは

試みてみないとわからないこともあります。

ということは、そのテストをしてみてダメであったら次の手を施していくといった、

トライアンドエラーを繰り返し行っていくことも必要なのです。

少し話しは変わりますが、

ホームページ業者さんが、WEB制作時に想定できる対策は盛り込んで制作しておきますよ！と言っていたのですが。。。

と言って残念がっている依頼主の方もおられます。

しかし、考えても見てください。

ホームページの制作代金だけでそこまでのことが成立すると思われますか？

WEB集客にはそれなりの解析を行った結果を進行形で対策していく必要があります。

そしてそれの繰り返しを行うことも多々あります。

また、それには相応のコストというものがかかってきます。

それを予め施してあるということに対して期待を抱くのは間違いです。

WEBの世界は常に変化していますので、それに対応できるよう、常に追いかけて

いかなければいけません。

ということは、試行錯誤するのが当り前でもあるということでもあります。